服饰公司创业策划书
时间流逝得这样之快，大家的工作又进入新的阶段，为了以后更好的工作进步，是时候写一份详细的计划了。哪种计划才是有效的呢？以下是记者精心收拾的服饰公司创业策划书，仅供参考，期望可以帮助到大伙。
1、实体门店的地址选择
地址的选择对日后实体门店的营运好坏影响非常大，所以必须要找个商圈地方好的实体门店。经过调查我发目前闵行莘庄这快商圈很好，闵行区作为上海进步的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里将来还要建一个大型的亚洲产品买卖中心，前途远大。最后我把实体门店选在了莘庄的水清路上，仅挨实体门店就有一个公交车站，前面是个大马路，平常无论白天晚上熙熙攘攘。而且一百米开外就是地铁站，人流量是不言而喻的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也极少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人极少，不合适销售高端消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需要。同时和其他几家店没冲突，差异性存在。
实体门店的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都如此)。找好实体门店之后，下面就是要与房东签约。而且，这个动作不可以太早，需要待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有空闲重压。所以，我在与房东签约之前，所有能做的准备工作与书面数据(包含营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先筹备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开始收购，结果实体门店却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便以后经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。实体门店承租下来，需要一段装修期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装修期，以减少租金支出。呵呵，能少花钱就少烧点，哪个让咱只有5万元起步金呢。
2、实体门店的装修
租好了实体门店，下面要装修了。实体门店装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装修厂家的选择十分要紧，所找的装修厂家需要要有有关实体门店的装修经验。譬如，开咖啡馆就必须要找有咖啡馆装修经验的厂家，开儿童美语就需要找有儿童文教装修经验的厂家。由于，装修厂家假如没相同种类型实体门店的装修经验，到时候所装修出来的实体门店，在实务操作上，就未必能完全符合需要。届时，假如再打掉重做，当然就费钱浪费时间。
所以，我在装修前请装修公司先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明了解。为便于交流了解自己所想要装修的模样，最好先带装修厂家到相同种类型的店去实地观摩，说了解自己想要装修的感觉，如此装修出来的实体门店，才会比较贴近我们的想法。
我需要的装修成效如下：
1、 门口显眼的广告明确，让路过的人一清二楚店内是卖什么东西!要紧的一点，相同的衣服挂在不同档次的的门店会用不一样的成效，不要因自己店内整体的形象影响到我们的衣服的档次，影响到客户的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也尤为重要的，假如门店不够亮膛，给人感觉就是象快破产的!晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球!灯光也能让衣服更动人，但不一样的灯光会有不一样的成效，冷暖结合是服饰店比较适合的，假如全部是冷光(也就是平常所看见的白色灯光)门店虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会看上去不够柔和!加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏季必需要俱备，不然店里非常难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
实体门店装修一共花了5000元，这还是省着点花的，包含我一个人做小工，就5万省着点吧。
3、选货及拿货的途径
万事拥有只欠东风，下面进入正题，我该讲讲如何买生财的工具：衣服了，如何拿货选货？
选货及拿货
1、 选货：选样，款式，品牌，数目
选货要学会当地市场行情：出现什么新产品种?销售趋势怎么样?社会存量多少?价格涨势怎么样?购买力情况怎么样?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
拿货要适销、适当，要编制拿货计划，当然在拿货过程中也可应变修改。拿货时，第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，将来再着手落实拿货
少进试销，然后在适当拿货。由于是新店开张所以款式必须要多，给客户的选择空间大。
拿货安排在每一个星期的三或四，如此每一个星期六店内一定是有新产品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再筹备货品，提前半个月就能先开始筹备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 货源：
上海七蒲服饰批发市场或杭州四季青服饰批发市场。新店开张暂时只在七蒲服饰批发市场拿货。同一城市就近便捷，等日后销售量上去，在去杭州四季青服饰批发市场。
4、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小女孩最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽客户奥)，主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我一个人轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除去拿货或者要紧的事，自主创业累点是应该的)。两个小女孩的薪资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提升她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
5、投资金额剖析，每月成本剖析
1， 房租：5000/月，付三压一，20000元
2， 装修费5000
3， 首次衣服货款20000元
4， 其他成本1000元
5， 职员薪资可以在第1月底结，不需要算在初期5万内
6， 剩下4000做流动资金用
6、营销推广方案
1、开幕营销
当所有都就绪之后，就筹备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些优惠活动势不可免，优惠活动不外乎优惠、赠品及抽奖等三大种类。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做女装商品重点要品种多，给顾客有足够的挑选空间，这与其它品牌专卖店不同，不是依赖主要几个款的来销售!商品陈列上要突源于己服饰的特征，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除去门店看起来整齐外也给有目的性购买的顾客挑选提供便捷，假如只想买裙子的，他仅需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，总是出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不可以偷懒!
三，长期进步营销推广方案
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高端点缀低档适当)
2、 方针：尽可能把其中的每一个环节作成标准化，以备日后进步连锁，即模式复制
3、 服务：练习营业员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是不是买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其认可离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的需要在可能达成的首要条件下尽量的满足。
4、 办法：
(1) 第一次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表(做顾客数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 借助客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知优惠消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送过生日礼物等
③ 购适当女性手袋告知客户一次购物满400元送一只女性手袋(女性手袋要在店内陈列出来，拿货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3) 认可购物并使其尽量介绍其他用户来店购买
① 告知客户量大或团购可打折，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不按期优惠
①人一定量上都爱贪小实惠，女性就更是这样了。”门店开张大赚送”、”本店产品八折打折”，也可以使用买一送一的方案(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这类招牌一般能抓住女性的心。
(5)一年中做几次短期营销，价格定为10-30元，很聚人气!再把店内滞销款底价一块处置!如五一，十一，三八等最好时间。